淘宝运营告诉你,店铺爆款群如何打造& L0 s% K) ]8 d- c' |# ?! g$ b$ l
2 m+ c6 l+ ]' I7 x2 J a
做一个成功的爆款是我们所有淘宝卖家的期望,爆款可以给店铺带来很多的访客、给店铺赚很多的钱、可以让店铺的销售额一直提升从而让店铺冲到下个层级,也可以分到更多的免费流量等等。' S; h% z3 E9 b+ w* N/ f6 f Y$ q
4 P" b# f' U3 m但是,作为中小卖家的我们全店单爆款真的适合我们吗?先不说淘宝的方针是去爆款化,就算没有这个影响大爆款也是不太适合我们中小卖家的。主要原因是首先大爆款都需要很深的库存量来应对每天的订单量,对于资金有限的我们是很难做到的,就算我们可以去备这些库存但是一旦爆款出来问题,大量的库存积压就会导致我们资金链断裂,从而没有能力去推下一个产品。还有就是合作的厂家一旦订单过大产品的质量就会下降,而产品的质量下降差评退货等就会接踵而来,从而缩短爆款的生存周期,造成之前的投入没有回本或者赚钱。+ T( ?/ Z' c% c. {5 S
. \+ p4 ~; b" ]( [. \ ) y" e' N4 ]3 `) k所以,对于我们中小卖家来说全店小爆款才是最适合的,首先每个产品都不需要很大的备货,这就不会造成资金压力。再就是多个爆款容错率比较高,一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响,最后就是每个产品的投入都不会太多,回本和赚钱也就相对的快很多,所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的,今天就和大家来说一下怎样去做全店小爆款。: E7 m0 p& H# G6 I, z* C
5 h- k( ?4 W( \0 K
1、店铺如何选款和备货5 _- {8 n9 G- a: ^7 B) @; S
7 Y6 a$ R2 `# E9 w7 [2、店铺产品的分类选择+ p$ B# I) B+ z$ z% N+ F% W
7 B: X9 t- r$ f$ V9 X8 h
3、产品如何推广: \3 N7 a3 W8 y- S, m, J( E& L# C' R
6 ~9 p) I( u6 Y( m
4、如何让产品之间相互带流量% W2 e" a0 ^2 I( R- j
- j2 o' k* i* [7 _% n1 h
这次的分享主要是从这几个方面给大家来说一下:怎样做小爆款群的店铺? 4 l4 D M% ]% n' t/ S. @3 O ( N9 [/ s& I3 [首先说一下做这样的店铺应该如何“选款”和“备货”! " s8 z, E+ b* c5 u: _- O6 t. M( X4 F 7 z8 ~5 x; l8 U9 t先来说怎样选款,如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话,我们在初期选款的时候需要做多选题,也就是需要多选择几个款式,并且选择的款式性价比一定要是最高的,而且我们的定价也不能太高了,不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱,对于新店来说开始有销量以及每天销量递增,然后增加店铺的曝光才是最重要的。新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,因为我们不是做的大爆款,所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱,这个产品是为了后面的产品打基础的,也没有指望这个产品给店铺赚钱。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后,就可以着手其他产品的推广了。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了,在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。 7 ]4 ~. U4 a; D8 b+ J第二期的选款,因为店铺已经有了稳定的销量和访客,所以这个时候选款就可以考虑赚钱了,但是这个时候利润也不能定的太高,如果我们最后的期望利润率是30%的话,这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%,最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。) B' b2 R$ c2 M; B! i5 s