淘宝如何刷销量提升订单，打造爆款？

真实的自我

淘宝如何刷销量提升订单，打造爆款？

   今年以来，千人千面越来越强化，搜索结果不精准的后果是自然流量下的客单价降低、转化率低、直通车的花费不断增高。要弄清楚千人千面的原理，首先要了解一个格外重要的概念：人群标签。
0 C$ m9 ]" N- @- ~( }* r& B0 C

  一、不同对象涉及什么标签？

  当买家在搜索结果页面看到了你店铺的宝贝，就是买家标签与你的卖家标签进行匹配的一个过程。
* @$ M6 Y6 e/ V; H& |0 D2 \
( V* ?2 a1 k' @4 W0 B 买家标签，由买家自身的基础标签和平时购物的行为标签构成。
3 z2 P3 R7 Z) |8 w
: H5 a5 t- h/ o3 U. w' u' L8 w8 b 例如：两位女性客户都在30~40岁之间。顾客甲，白领高层，经常网购高端价位的女装；顾客乙，家庭主妇，经常挑选购买价格偏低的衣服。当甲和乙同时搜索“裙子”这类关键词的话，甲的搜索结果会出现几百上千元的款式，搜索系统给乙推送的可能就是几十元的款。这就是买家自身的基础标签，导致见到的搜索结果不同，也就是传说中的千人千面。

. n4 D( D+ ]+ f7 g& g+ s/ U  买家搜索后对宝贝进行浏览、收藏加购、下单、支付、回购这些动作形成了买家自己的行为标签。与此同时，买家对这个宝贝的动作，也为卖家的宝贝打上了个性化标签。其实就是买家与宝贝之间互相打标。
# r1 |. {  ^* o! `$ C8 s5 J
  v3 `/ @, `4 ~" ~- e8 a 买家对宝贝的行为所产生的标签权重，不仅在于发生时间的远近和行为的重复次数，还有行为上的权重倾斜。作为一家店铺的老客户回购权重是最高的，其次是已支付的行为权重高过已下单未支付，再之是收藏加购的权重好过仅浏览。
* O7 h2 J- a* G. {+ O0 p# p$ P
2 G& H% k) z, d! d

淘宝开店运营人群标签混乱，怎么拉回权重
/ @. z: B" l% }- K
上方的标签导图中，作为卖家店铺下的宝贝标签，是宝贝自身的基础标签和买家行为给打上的个性化标签所组成。宝贝所在的类目、上传时填的属性、我们自己定的标题和价格，都在为该宝贝贴上了固定的基础标签。所以我们上架新品时应该选准类目、填好真实属性，才不会使标签偏移，引来了不精准的人群。

而店铺标签就是店内所有宝贝标签的综合了，不同宝贝之间或多或少有相同重复的标签，重复得越多的那个店铺标签的权重就越高。
7 ^; E5 X7 y- d' U
& f. a2 i4 z5 {' t8 R  二、人群标签混乱的原因何在？

  1、疯狂打折

  部分卖家刚上新品企图通过超低折扣为宝贝积累基础销量，这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客，没期待第一批下单的客回头来买。但是，第一批客在给你带来基础销量的同时，也给你的宝贝打上了“低价位”的个性化标签，后期吸引来的访客也是低消费买家，这时你提价只会出现转化率下降的结局。
) z/ K# K3 {# t
+ ?, C( r0 P% }  2、有活动就上

# |/ V. m! V% v( z: c& i4 Q  错报活动也是一样道理，本来是高客单价的产品，非去报天天特价之类的低价活动，只会引来与你的宝贝定位不符的潜在顾客。
+ s6 t6 M2 j) h, ]
  3、直通车开错标签

2 K+ S8 t8 G: x4 z- O  如果你的产品是高客单价，却买了低客单的人群，不仅白费钱，还把店铺标签打乱了。
; N2 x& F9 V- b8 u, D/ W+ f
三、如何拉回正确的人群标签
5 |! ?) |, M! ^& D5 o2 B5 H
  1、分析店铺访客的消费层级
' g( c0 V" J8 B+ C/ O# V$ J
  店铺的消费层级可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。像这家新店，访客不多，但我们只看它的比例就好。其中0-50元层级的占比最高，表示这部分访客平日购买50元以下的产品，如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的，那说明标签很精准。如果卖的产品价位是在50元以上甚至超过190元的，那这店进来的人群标签非常偏移我们要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。

' e. K) K) d% o  T, l淘宝开店运营人群标签混乱，怎么拉回权重
- [" o  d9 S% e8 x+ j8 N
; q; C2 d3 J9 @' y: G3 v  2、店内促销及报活动要符合产品定位

① “满就送”活动可以适当拉高客单价。

② “手机专享价”可以将PC端访客引到手机下单增加权重。

③ 设置“时间阶梯”的促销，可以让你在不同的时间段作出不同的折扣。

& k5 O  ?7 i! r  比如在低峰时段13：00-15：00打五折，在高峰时段20：00-22：00打七折。可以最大化地吸引较高消费的群体。

: b: T6 l8 @  |$ L5 \ ④“限购活动”、“首件优惠”可以在打低折扣的情况下又不会被顾客下大单。
- ]$ e$ u/ b) H
  V4 x1 y2 ]" l/ Y, @  首件优惠活动——第1件有优惠，第2件及以上件数原价；

  限购一件活动——购买1件有优惠，拍2件及以上，无法提交订单；

  w' o; q. H& v/ U2 ?0 [“限购一件”适用于复购率高的商品，如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃，目的是想要给消费者试用试吃的，在于期待顾客的后期回头率。“首件优惠”活动则适用于袜子、饰品之类的一次性采购量大的商品。

( u6 n5 l5 J9 K' E  3、直通车定向功能进行纠正

  j. D% `6 F+ ^- h' R9 [ 直通车的定向功能，用好就是人群标签的纠正利器，只要在正确的标签下的点击量，大于你平常的不精准的访客数，就可以锁定优质精准人群了。拍A发B，礼品单！真实买家账号，数据透明，操作爆款，精准补数据+Q756281129

5 Y0 B8 f7 Q! _0 w6 H# n" [