7 j' Y6 g7 e) T 上方的标签导图中,作为卖家店铺下的宝贝标签,是宝贝自身的基础标签和买家行为给打上的个性化标签所组成。宝贝所在的类目、上传时填的属性、我们自己定的标题和价格,都在为该宝贝贴上了固定的基础标签。所以我们上架新品时应该选准类目、填好真实属性,才不会使标签偏移,引来了不精准的人群。8 t8 n* a) r8 s- b F8 g5 \; _6 H2 X
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而店铺标签就是店内所有宝贝标签的综合了,不同宝贝之间或多或少有相同重复的标签,重复得越多的那个店铺标签的权重就越高。% b6 f( W6 ]/ r4 ] a
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二、人群标签混乱的原因何在? ( E, U t, G; _- u, V1 t# o9 l. v ) ?: _# b+ V [/ Q$ v- ] 1、疯狂打折. v) g6 H# u. i9 g
9 }, g0 t% l4 t* N 错报活动也是一样道理,本来是高客单价的产品,非去报天天特价之类的低价活动,只会引来与你的宝贝定位不符的潜在顾客。3 t/ B) q* ?- C8 M
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3、直通车开错标签 / Q" [1 B/ W K) r9 m0 I1 N, Y& c, M j
如果你的产品是高客单价,却买了低客单的人群,不仅白费钱,还把店铺标签打乱了。 4 S2 l4 F! @% c2 c: e " I8 u8 B9 j% T" \3 O4 j3 e 三、如何拉回正确的人群标签* r+ H; [: \2 k' |2 @
: v% p6 x/ i: m& `; l 1、分析店铺访客的消费层级 0 u& @! t$ k* k3 l9 M1 i( S( ]* V- N$ J; A4 b# w
店铺的消费层级可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。像这家新店,访客不多,但我们只看它的比例就好。其中0-50元层级的占比最高,表示这部分访客平日购买50元以下的产品,如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的,那说明标签很精准。如果卖的产品价位是在50元以上甚至超过190元的,那这店进来的人群标签非常偏移我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。 3 V0 F$ p; r4 j4 x ! Q* ~; w4 f; T7 n) V; P1 Y淘宝开店运营人群标签混乱,怎么拉回权重 1 Q$ ]$ i! k5 d5 y# P 8 c! j; [% ~: J; B 2、店内促销及报活动要符合产品定位 * q3 P9 i# R; n9 c" H- [3 r q- h6 W/ G! H+ I! b
① “满就送”活动可以适当拉高客单价。 : H3 B1 d$ i( Y$ a: q " g# Q! K: o. F7 E② “手机专享价”可以将PC端访客引到手机下单增加权重。* y# S! L! Z& A% A6 n7 e5 N2 I
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③ 设置“时间阶梯”的促销,可以让你在不同的时间段作出不同的折扣。. s& m/ H7 t" ?& b; m) d2 P* x
7 C& e& w1 i( d 比如在低峰时段13:00-15:00打五折,在高峰时段20:00-22:00打七折。可以最大化地吸引较高消费的群体。# i; i7 U7 A9 A" t
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④“限购活动”、“首件优惠”可以在打低折扣的情况下又不会被顾客下大单。0 Y" A3 g7 Z/ S: Z5 C& Q
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首件优惠活动——第1件有优惠,第2件及以上件数原价; ) M% m' `- |; S6 b* T- g& `, L* C3 O
限购一件活动——购买1件有优惠,拍2件及以上,无法提交订单;, s+ z4 h: H0 k C
% s x+ d( f# _( @8 h# \“限购一件”适用于复购率高的商品,如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃,目的是想要给消费者试用试吃的,在于期待顾客的后期回头率。“首件优惠”活动则适用于袜子、饰品之类的一次性采购量大的商品。1 N6 g3 E' N ^4 X
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3、直通车定向功能进行纠正: U9 J" [0 ?( r3 Z4 U( r